Uruchomienie firmy zajmującej się tradingiem własnościowym wygląda z zewnątrz prosto. Wybierasz platformę, ustalasz cenę, otwierasz drzwi. W praktyce firmy, które wyrastają ponad swoich pierwszych stu klientów, to te, które od pierwszego dnia poprawnie podjęły garść mało efektownych decyzji, a firmy, które utknęły w miejscu, zwykle wciąż spierają się o te same decyzje sześć miesięcy później.
Oto siedem, które mają największe znaczenie, mniej więcej w kolejności, w jakiej powinieneś się nimi zająć.
1. Struktura faz
Jedna faza, dwie fazy, czy natychmiastowe finansowanie? Ocena dwufazowa to standard branżowy i jest to struktura najłatwiejsza do porównania z konkurencją dla potencjalnego tradera, ponieważ wszyscy już rozumieją, jak wygląda. Natychmiastowe finansowanie, sprzedawane w wyższej cenie, przekonuje realny segment kupujących, którzy po prostu nie chcą czekać tygodniami, aby dowiedzieć się, czy przeszli. Żadne z tych rozwiązań nie jest błędne. Liczy się wybór jednego z nich i jasne przedstawienie tego w marketingu, zamiast chowania struktury w drobnym druku.
2. Cele zysku i drawdown
Bardziej rygorystyczne zasady wydają się bezpieczniejsze w prowadzeniu jako operator, ale po cichu obniżają twój wskaźnik zdawalności, a wraz z nim pocztę pantoflową. Luźniejsze zasady zwiększają twoje przyszłe zobowiązania wobec payout. Większość firm działających od jakiegoś czasu zbiega do czegoś zbliżonego do celu Fazy 1 na poziomie 8 do 10 procent z maksymalnym drawdownem 10 procent, a następnie różnicuje się ceną, wsparciem lub dodatkami zamiast próbować wygrywać wyłącznie zasadami.
3. Dzienne limity strat
Ta jedna zasada generuje więcej zgłoszeń do wsparcia niż niemal cokolwiek innego w produkcie, głównie dlatego, że traderzy błędnie rozumieją, kiedy dokładnie następuje dzienny reset. Ustal dokładną godzinę odcięcia, zapisz ją prostym językiem i pokaż na żywo bezpośrednio w panelu tradera, zamiast zostawiać ją jako linijkę w dokumencie regulaminu, którego nikt nie czyta, dopóki nie oblej challenge.
4. Podział i harmonogram payout
Podział 80/20 na korzyść tradera, z payoutami dostępnymi na żądanie zamiast przypisanymi do stałej daty miesięcznej, to obecnie bardziej konkurencyjny standard na tym rynku. Traderzy rozmawiają ze sobą, a szybkość payout to jedna z pierwszych rzeczy, które pojawiają się w tych rozmowach.
5. Polityka resetu i ponownej próby
Czy trader, który oblał, otrzyma opcję ponownej próby ze zniżką na nowym koncie? Ta jedna funkcja to jeden z najsilniejszych motorów powtarzalnych zakupów w całej kategorii, ponieważ zamienia oblany challenge w drugą sprzedaż zamiast utraconego klienta.
6. Ceny według wielkości konta
Oferowanie więcej niż jednej wielkości konta, zamiast jednej stałej oceny, przyciąga zarówno ostrożnych kupujących po raz pierwszy, którzy testują grunt, jak i traderów chcących większej oceny już przy pierwszym zakupie. Konfiguracja kosztuje cię niemal nic, a poszerza grono osób, które mogą powiedzieć tak twojej ofercie.
7. Co dzieje się po sfinansowaniu
Certyfikaty, odznaki lub zwykłe publiczne uznanie dla traderów, którzy uzyskują finansowanie, kosztują niemal nic w produkcji, a ostatecznie stają się jednymi z najczęściej udostępnianych treści, jakie twoi traderzy kiedykolwiek opublikują o twojej marce. Sfinansowany trader na tyle dumny, by zrobić zrzut ekranu swojego wyniku, prowadzi za ciebie marketing bezkosztowo.
Aby zgłębić temat, przeczytaj o wyborze zasad wyzwania, porównaj model dwufazowy i instant funding albo zobacz, jak silnik wyzwań egzekwuje każdą zasadę.
Żadna z tych siedmiu decyzji nie wymaga dużego zespołu ani długiego czasu, aby zrobić to dobrze. Wymagają usiąść, spisać odpowiedzi i skonfigurować je, zanim pierwszy challenge trafi do sprzedaży, zamiast łatać zasady po fakcie.