Покретање сопствене трговачке фирме изгледа једноставно споља. Изаберете платформу, одредите цену, отворите врата. У пракси, фирме које израсту преко својих првих сто клијената су оне које су још првог дана исправно донеле шачицу нимало гламурозних одлука, а фирме које стагнирају обично се и после шест месеци и даље споре око истих одлука.
Ево седам које су најважније, отприлике редоследом којим би требало да их решите.
1. Структура фаза
Једна фаза, две фазе, или тренутно финансирање? Двофазне евалуације су индустријски стандард, и то је структура коју је будућем трговцу најлакше да упореди са конкурентом, јер сви већ разумеју како она изгледа. Тренутно финансирање, које се продаје по вишој цени, привлачи реалан сегмент купаца који једноставно не желе да чекају недељама да сазнају да ли су прошли. Ниједна опција није погрешна. Битно је изабрати једну и бити јасан по том питању у свом маркетингу, уместо да закопате структуру у ситна слова.
2. Циљеви профита и drawdown
Строжа правила делују безбедније за вођење као оператор, али тихо смањују вашу стопу пролаза, а са њом и препоруке од уста до уста. Лабавија правила повећавају ваше обавезе према payout-у на дужи рок. Већина фирми које постоје неко време конвергирају ка нечему близу циља Фазе 1 од 8 до 10 одсто са максималним drawdown-ом од 10 одсто, а затим се разликују по цени, подршци или додацима уместо да покушавају да победе само правилима.
3. Дневни лимити губитка
Ово једно правило генерише више тикета подршке него скоро све друго у производу, углавном зато што трговци погрешно разумеју када се дневни ресет заправо дешава. Одредите тачно време пресека, запишите га једноставним језиком, и прикажите га уживо унутар самог трговчевог налога, уместо да остане као ред у документу услова који нико не чита док не падне на challenge-у.
4. Подела и распоред payout-а
Подела 80/20 у корист трговца, са payout-има доступним на захтев уместо везаним за фиксни месечни датум, тренутно је конкурентнији стандард на овом тржишту. Трговци причају међу собом, а брзина payout-а је једна од првих ствари које се помену у тим разговорима.
5. Политика ресета и поновног покушаја
Да ли ће трговац који падне добити опцију поновног покушаја са попустом на новом налогу? Ова једна функција је један од најснажнијих покретача поновљених куповина у целој категорији, јер претвара пали challenge у другу продају уместо изгубљеног клијента.
6. Цене по величини налога
Понуда више од једне величине налога, уместо јединствене фиксне евалуације, привлачи и опрезне првокупце који тестирају терен и трговце који желе већу евалуацију већ од прве куповине. Конфигурисање вас кошта готово ништа, а проширује круг оних који могу да прихвате вашу понуду.
7. Шта се дешава након финансирања
Сертификати, значке, или просто јавно признање за трговце који добију финансирање коштају готово ништа за производњу, а на крају постају део најдељенијег садржаја који ће ваши трговци икада објавити о вашем бренду. Финансирани трговац који је довољно поносан да направи снимак екрана свог резултата ради маркетинг за вас без икаквог трошка.
За детаљније информације прочитајте избор правила изазова, упоредите двофазни модел и тренутно финансирање или погледајте како механизам изазова спроводи свако правило.
Ниједна од ових седам одлука не захтева велики тим или дуг период припреме да би се исправно донела. Захтевају да седнете, напишете одговоре, и подесите их пре него што се први challenge уопште пусти у продају, уместо да крпите правила накнадно.