プロップトレーディング会社の立ち上げは、外から見るとシンプルに見えます。プラットフォームを選び、価格を設定し、扉を開くだけです。しかし実際には、最初の100人の顧客を超えて成長する企業は、初日に地味だがいくつかの重要な決定を正しく下した企業であり、伸び悩む企業は6ヶ月経ってもまだ同じ決定について議論していることがほとんどです。
ここでは最も重要な7つを、取り組むべきおおよその順番で紹介します。
1. フェーズ構成
1フェーズ、2フェーズ、それとも即時資金提供？2フェーズ型評価は業界のデフォルトであり、誰もがすでにその形を理解しているため、見込みトレーダーが競合他社と比較しやすい構成です。プレミアム価格で販売される即時資金提供は、合否を知るために何週間も待ちたくない実際の購入者層を取り込みます。どちらも間違いではありません。重要なのは、どちらか一方を選び、細かい注意書きに構成を埋もれさせるのではなく、マーケティングの中でそれを明確にすることです。
2. 利益目標とドローダウン
厳しいルールは運営者としては安全に感じられますが、静かに合格率を下げ、それとともに口コミも減らします。緩いルールは長期的にペイアウトの負担を増やします。ある程度の実績を持つほとんどのファームは、フェーズ1の目標を8〜10パーセント程度、最大ドローダウンを10パーセントに収束させ、その上でルールだけで勝負するのではなく、価格、サポート、または付加サービスで差別化を図ります。
3. 日次損失限度
このたった一つのルールが、製品内のほぼ他のどの要素よりも多くのサポートチケットを生み出します。主な理由は、トレーダーが日次リセットが実際にいつ行われるのかを誤解しているからです。正確な締め切り時刻を決め、平易な言葉で明記し、誰も読まない利用規約の一文としてではなく、トレーダー自身のダッシュボード内にリアルタイムで表示しましょう。
4. ペイアウト分配とスケジュール
固定の月次日付に縛られるのではなく、リクエストに応じて受け取れるペイアウトと、トレーダー有利の80/20分配は、現在この市場でより競争力のあるデフォルトです。トレーダー同士は情報交換をしており、ペイアウトの速さはそうした会話で真っ先に話題になる事柄の一つです。
5. リセットとリトライのポリシー
不合格になったトレーダーに、新しいアカウントでの割引再挑戦の選択肢を与えるかどうか。この一つの機能だけで、このカテゴリ全体でリピート購入を促す最も強力な要因の一つとなります。不合格のチャレンジを失った顧客ではなく、二度目の販売に変えてくれるからです。
6. アカウントサイズ別の価格設定
単一の固定評価ではなく複数のアカウントサイズを提供することで、様子見をしている慎重な初回購入者と、最初の購入からより大きな評価を望むトレーダーの両方を取り込めます。設定にかかるコストはほぼゼロで、あなたのオファーに「はい」と言える人の幅を広げます。
7. 資金提供後に何が起こるか
資金提供を受けたトレーダーへの認定証、バッジ、あるいは単純な公開表彰は、制作コストがほとんどかからないうえ、トレーダーがあなたのブランドについて投稿する中で最も共有されるコンテンツの一つになります。自分の結果をスクリーンショットに撮るほど誇らしく思う資金提供済みトレーダーは、あなたのためにコストゼロでマーケティングをしてくれています。
さらに詳しく知るには、チャレンジルールの選び方を読み、2フェーズと即時資金提供を比較するか、チャレンジエンジンが各ルールをどう適用するかをご覧ください。
これら7つの決定のいずれも、正しく行うために大きなチームや長い準備期間を必要としません。必要なのは、腰を据えて答えを書き出し、最初のチャレンジが販売される前にそれらを設定することです。後からルールをつぎはぎするのではなく。