Запуск проприетарной трейдинговой компании выглядит просто со стороны. Выбираете платформу, устанавливаете цену, открываете двери. На практике фирмы, которые вырастают за пределы первой сотни клиентов, это те, кто правильно принял горстку не самых эффектных решений в первый же день, а фирмы, которые буксуют, обычно всё ещё спорят о тех же решениях спустя полгода.
Вот семь самых важных, примерно в том порядке, в котором стоит их решать.
1. Структура фаз
Одна фаза, две фазы, или мгновенное финансирование? Двухфазные оценки — стандарт индустрии, и это самая простая структура для сравнения с конкурентами для потенциального трейдера, потому что все уже понимают, как она устроена. Мгновенное финансирование, продаваемое с наценкой, привлекает реальный сегмент покупателей, которые просто не хотят ждать недели, чтобы узнать, прошли они или нет. Ни один вариант не является неправильным. Важно выбрать один и быть однозначным насчёт этого в маркетинге, а не прятать структуру в мелком шрифте.
2. Цели по прибыли и просадка
Более жёсткие правила кажутся более безопасными для оператора, но незаметно снижают процент прохождения, а вместе с ним и сарафанное радио. Более мягкие правила увеличивают ваши обязательства по payout в перспективе. Большинство фирм с опытом сходятся на чём-то близком к цели Фазы 1 в 8-10 процентов при максимальной просадке в 10 процентов, а затем дифференцируются по цене, поддержке или дополнительным опциям, а не пытаются побеждать только за счёт правил.
3. Лимиты дневного убытка
Одно это правило порождает больше обращений в поддержку, чем почти всё остальное в продукте, в основном потому что трейдеры неправильно понимают, когда именно происходит ежедневный сброс. Определите точное время отсечки, опишите его простым языком и покажите его вживую прямо в личном кабинете трейдера, а не оставляйте строчкой в документе с условиями, который никто не читает, пока не провалит challenge.
4. Разделение и график payout
Разделение 80/20 в пользу трейдера, с payout по запросу, а не привязанным к фиксированной дате раз в месяц, сейчас является более конкурентным стандартом на этом рынке. Трейдеры общаются друг с другом, и скорость payout — одна из первых тем, которые всплывают в этих разговорах.
5. Политика сброса и повторной попытки
Получит ли трейдер, провалившийся на challenge, возможность повторной попытки со скидкой на новом счёте? Эта единственная функция — один из самых сильных двигателей повторных покупок во всей категории, поскольку превращает провалённый challenge во вторую продажу, а не в потерянного клиента.
6. Цены по размеру счёта
Предложение более чем одного размера счёта, вместо единой фиксированной оценки, привлекает как осторожных новичков, тестирующих почву, так и трейдеров, которые хотят более крупную оценку с самой первой покупки. Настройка этого стоит вам почти ничего и расширяет круг тех, кто может согласиться на ваше предложение.
7. Что происходит после финансирования
Сертификаты, значки или простое публичное признание для трейдеров, получивших финансирование, стоят почти ничего в производстве, и в итоге становятся одним из самых расшариваемых видов контента, который ваши трейдеры когда-либо публикуют о вашем бренде. Финансируемый трейдер, достаточно гордый, чтобы сделать скриншот своего результата, делает за вас маркетинг бесплатно.
Чтобы разобраться подробнее, прочитайте о выборе правил челленджа, сравните двухфазную модель и мгновенное финансирование или посмотрите, как движок челленджей применяет каждое правило.
Ни одно из этих семи решений не требует большой команды или долгого запаса времени, чтобы сделать всё правильно. Они требуют сесть, прописать ответы и настроить их до того, как первый challenge поступит в продажу, а не латать правила постфактум.