Bir proprietary trading firması kurmak dışarıdan bakınca basit görünür. Bir platform seçersiniz, bir fiyat belirlersiniz, kapıları açarsınız. Pratikte, ilk yüz müşterisinin ötesine geçen firmalar, ilk günden itibaren pek de gösterişli olmayan bir avuç kararı doğru veren firmalardır ve tıkanan firmalar genellikle altı ay sonra hâlâ aynı kararlar üzerinde tartışıyordur.
İşte en çok önemli olan yedi karar, kabaca ele almanız gereken sırayla.
1. Faz yapısı
Tek faz, iki faz, yoksa anlık fonlama mı? İki fazlı değerlendirmeler sektör standardıdır ve potansiyel bir trader için bir rakiple karşılaştırılması en kolay yapıdır, çünkü herkes zaten şeklini anlar. Primli satılan anlık fonlama, geçip geçmediğini öğrenmek için haftalarca beklemek istemeyen gerçek bir alıcı kesimini dönüştürür. İkisi de yanlış değildir. Önemli olan birini seçmek ve pazarlamanızda bu konuda net olmaktır, yapıyı ince yazıya gömmek yerine.
2. Kâr hedefleri ve drawdown
Daha sıkı kurallar bir operatör olarak işletmek için daha güvenli hissettirir, ancak sessizce geçme oranınızı ve onunla birlikte ağızdan ağıza yayılan tanıtımınızı azaltır. Daha gevşek kurallar ise ileride payout yükümlülüklerinizi artırır. Bir süredir var olan çoğu firma, yaklaşık yüzde 8 ila 10'luk bir Faz 1 hedefiyle yüzde 10'luk maksimum drawdown'a yakınsar, ardından sadece kurallarla kazanmaya çalışmak yerine fiyat, destek veya ekstralarla farklılaşır.
3. Günlük zarar limitleri
Bu tek kural, üründeki hemen hemen her şeyden daha fazla destek talebi oluşturur, çoğunlukla traderların günlük sıfırlamanın gerçekte ne zaman gerçekleştiğini yanlış anlaması yüzünden. Kesin kesim saatini belirleyin, sade bir dille yazın ve bunu bir şartlar belgesinde kimsenin bir challenge'ı geçemeyene kadar okumadığı bir satır olarak bırakmak yerine, traderın kendi panelinde canlı olarak gösterin.
4. Payout bölüşümü ve takvimi
Trader lehine 80/20 bölüşüm, sabit bir aylık tarihe bağlı olmak yerine talep üzerine sunulan payoutlarla birlikte, şu anda bu piyasadaki daha rekabetçi standarttır. Traderlar birbiriyle konuşur ve payout hızı bu konuşmalarda ilk gündeme gelen konulardan biridir.
5. Sıfırlama ve yeniden deneme politikası
Başarısız olan bir trader, yeni bir hesapta indirimli bir yeniden deneme seçeneği alacak mı? Bu tek özellik, tüm kategorideki tekrar satın almaların en güçlü itici güçlerinden biridir, çünkü başarısız bir challenge'ı kaybedilen bir müşteri yerine ikinci bir satışa dönüştürür.
6. Hesap büyüklüğüne göre fiyatlandırma
Tek bir sabit değerlendirme yerine birden fazla hesap büyüklüğü sunmak, hem suları test eden temkinli ilk kez alıcıları hem de ilk satın almadan itibaren daha büyük bir değerlendirme isteyen traderları yakalar. Yapılandırılması size neredeyse hiçbir şeye mal olmaz ve teklifinize evet diyebilecek kişi sayısını genişletir.
7. Fonlamadan sonra ne olur
Fonlanan traderlar için sertifikalar, rozetler veya basit bir kamusal takdir, üretmesi neredeyse hiçbir şeye mal olmaz ve sonunda traderlarınızın markanız hakkında paylaşacağı en çok paylaşılan içeriklerden biri haline gelir. Sonucunun ekran görüntüsünü almaktan gurur duyacak kadar mutlu, fonlanmış bir trader, sizin için sıfır maliyetle pazarlama yapıyordur.
Bunlardan herhangi birini derinlemesine incelemek için challenge kurallarını seçme yazısını okuyun, iki aşamalı ve anında fonlama modellerini karşılaştırın veya challenge motorunun her kuralı nasıl uyguladığını görün.
Bu yedi kararın hiçbiri, doğru yapmak için büyük bir ekip veya uzun bir hazırlık süresi gerektirmez. Oturup cevapları yazmayı ve kuralları sonradan yamamak yerine ilk challenge satışa çıkmadan önce bunları yapılandırmayı gerektirir.