Lancer une société de trading pour compte propre paraît simple vu de l'extérieur. On choisit une plateforme, on fixe un prix, on ouvre les portes. En pratique, les firmes qui dépassent leurs cent premiers clients sont celles qui ont pris correctement, dès le premier jour, une poignée de décisions peu glamour, et les firmes qui stagnent sont généralement encore en train de débattre de ces mêmes décisions six mois plus tard.
Voici les sept qui comptent le plus, à peu près dans l'ordre où vous devriez les traiter.
1. Structure des phases
Une phase, deux phases, ou financement instantané ? Les évaluations à deux phases sont la norme du secteur, et c'est la structure la plus facile à comparer pour un futur trader face à un concurrent, car tout le monde en comprend déjà la forme. Le financement instantané, vendu à prix fort, convertit un vrai segment d'acheteurs qui ne veulent tout simplement pas attendre des semaines pour savoir s'ils ont réussi. Aucune des deux options n'est mauvaise. Ce qui compte, c'est d'en choisir une et d'être clair à ce sujet dans votre marketing, plutôt que d'enterrer la structure dans les petites lignes.
2. Objectifs de profit et drawdown
Des règles plus strictes semblent plus sûres à gérer en tant qu'opérateur, mais elles réduisent discrètement votre taux de réussite et, avec lui, votre bouche-à-oreille. Des règles plus souples augmentent vos obligations de payout à terme. La plupart des firmes établies depuis un moment convergent vers quelque chose proche d'un objectif de Phase 1 de 8 à 10 pour cent avec un drawdown maximal de 10 pour cent, puis se différencient par le prix, le support ou les extras plutôt que d'essayer de l'emporter uniquement sur les règles.
3. Limites de perte quotidienne
Cette seule règle génère plus de tickets de support que presque tout le reste du produit, surtout parce que les traders comprennent mal quand la réinitialisation quotidienne se produit réellement. Fixez l'heure de coupure exacte, écrivez-la en langage clair, et affichez-la en direct dans le tableau de bord du trader lui-même plutôt que de la laisser comme une ligne dans un document de conditions que personne ne lit avant d'échouer à un challenge.
4. Répartition et calendrier du payout
Une répartition 80/20 en faveur du trader, avec des payouts disponibles sur demande plutôt que liés à une date mensuelle fixe, est actuellement la norme la plus compétitive sur ce marché. Les traders se parlent entre eux, et la rapidité du payout est l'une des premières choses qui ressort de ces conversations.
5. Politique de réinitialisation et de nouvelle tentative
Un trader qui échoue aura-t-il l'option d'une nouvelle tentative à prix réduit sur un compte neuf ? Cette seule fonctionnalité est l'un des plus forts moteurs d'achats répétés de toute la catégorie, puisqu'elle transforme un challenge échoué en une seconde vente plutôt qu'en client perdu.
6. Tarification par taille de compte
Proposer plus d'une taille de compte, plutôt qu'une seule évaluation fixe, capte à la fois les acheteurs prudents qui testent le terrain pour la première fois et les traders qui veulent une évaluation plus importante dès leur premier achat. Cela ne vous coûte presque rien à configurer et élargit le nombre de personnes qui peuvent dire oui à votre offre.
7. Ce qui se passe après le financement
Les certificats, badges, ou simple reconnaissance publique pour les traders financés ne coûtent presque rien à produire, et finissent par être parmi les contenus les plus partagés que vos traders publieront jamais sur votre marque. Un trader financé assez fier pour capturer une capture d'écran de son résultat fait de la publicité pour vous à coût nul.
Pour approfondir, lisez choisir les règles de challenge, comparez le modèle en deux phases et le financement instantané, ou voyez comment le moteur de challenges applique chaque règle.
Aucune de ces sept décisions ne nécessite une grande équipe ou beaucoup de temps pour être bien prise. Elles nécessitent de s'asseoir, d'écrire les réponses, et de les configurer avant que le premier challenge ne soit mis en vente, plutôt que de rafistoler les règles après coup.