Lansarea unei firme de trading proprietar pare simplă din exterior. Alegi o platformă, stabilești un preț, deschizi porțile. În practică, firmele care cresc dincolo de primii o sută de clienți sunt cele care au luat corect, chiar din prima zi, un set de decizii deloc spectaculoase, iar firmele care stagnează încă se ceartă de obicei pe aceleași decizii șase luni mai târziu.
Iată cele șapte care contează cel mai mult, cam în ordinea în care ar trebui să le abordezi.
1. Structura fazelor
O fază, două faze, sau finanțare instantanee? Evaluările cu două faze sunt standardul industriei și sunt structura cea mai ușor de comparat cu un concurent pentru un trader potențial, pentru că toată lumea îi înțelege deja forma. Finanțarea instantanee, vândută la un preț premium, convertește un segment real de cumpărători care pur și simplu nu vor să aștepte săptămâni pentru a afla dacă au trecut. Niciuna nu este greșită. Ce contează este să alegi una și să fii clar în privința ei în marketingul tău, în loc să îngropi structura în litere mici.
2. Ținte de profit și drawdown
Regulile mai stricte par mai sigure de gestionat ca operator, dar îți reduc discret rata de promovare și, odată cu ea, recomandările din gură în gură. Regulile mai permisive îți cresc obligațiile de payout pe termen lung. Majoritatea firmelor cu experiență converg către ceva apropiat de o țintă de Faza 1 de 8 până la 10 procente cu un drawdown maxim de 10 procente, apoi se diferențiază prin preț, suport sau extra-uri în loc să încerce să câștige doar prin reguli.
3. Limite de pierdere zilnică
Această singură regulă generează mai multe tichete de suport decât aproape orice altceva din produs, mai ales pentru că traderii înțeleg greșit când are loc de fapt resetarea zilnică. Stabilește ora exactă de tăiere, scrie-o pe înțelesul tuturor și afișeaz-o live chiar în dashboard-ul propriu al traderului, în loc s-o lași ca un rând într-un document de termeni pe care nimeni nu-l citește până nu pică un challenge.
4. Împărțirea și calendarul payout-ului
O împărțire 80/20 în favoarea traderului, cu payout-uri disponibile la cerere în loc să fie legate de o dată lunară fixă, este în prezent standardul mai competitiv pe această piață. Traderii vorbesc între ei, iar viteza payout-ului este unul dintre primele lucruri care apar în acele conversații.
5. Politica de resetare și reîncercare
Va primi un trader care pică opțiunea unei reîncercări cu reducere pe un cont nou? Această singură funcție este unul dintre cei mai puternici factori pentru achizițiile repetate din toată categoria, întrucât transformă un challenge picat într-o a doua vânzare în loc de un client pierdut.
6. Prețuri pe dimensiune de cont
Oferirea a mai mult de o dimensiune de cont, în loc de o singură evaluare fixă, atrage atât cumpărători precauți la prima achiziție care testează terenul, cât și traderi care vor o evaluare mai mare chiar de la prima achiziție. Te costă aproape nimic să configurezi și lărgește cine poate spune da ofertei tale.
7. Ce se întâmplă după finanțare
Certificatele, insignele sau simpla recunoaștere publică pentru traderii finanțați costă aproape nimic de produs și ajung să fie printre cele mai distribuite conținuturi pe care traderii tăi le vor posta vreodată despre brandul tău. Un trader finanțat suficient de mândru încât să facă o captură de ecran a rezultatului său face marketing pentru tine la cost zero.
Pentru detalii, citește despre alegerea regulilor de challenge, compară modelul în două faze cu finanțarea instantanee sau vezi cum motorul de challenge aplică fiecare regulă.
Niciuna dintre aceste șapte decizii nu necesită o echipă mare sau mult timp pentru a fi luată corect. Necesită să stai jos, să scrii răspunsurile și să le configurezi înainte ca primul challenge să intre în vânzare, în loc să repari regulile ulterior.