Att lansera en proprietär handelsfirma verkar enkelt utifrån. Välj en plattform, sätt ett pris, öppna dörrarna. I praktiken är det firmorna som växer förbi sina första hundra kunder som gjorde en handfull oglamorösa beslut rätt redan första dagen, och firmorna som stampar på stället bråkar oftast fortfarande om samma beslut sex månader senare.
Här är de sju som spelar störst roll, ungefär i den ordning du bör ta itu med dem.
1. Fasstruktur
En fas, två faser, eller direktfinansiering? Tvåfasutvärderingar är branschstandard, och det är den strukturen en potentiell trader lättast kan jämföra mot en konkurrent, eftersom alla redan förstår hur den ser ut. Direktfinansiering, som säljs till ett premiumpris, konverterar ett verkligt segment av köpare som helt enkelt inte vill vänta i veckor på att få veta om de klarade sig. Ingetdera är fel. Det som spelar roll är att välja ett och vara tydlig med det i din marknadsföring, i stället för att gräva ner strukturen i finstilt text.
2. Vinstmål och drawdown
Striktare regler känns säkrare att köra som operatör, men de sänker tyst din godkännandegrad och, med den, ditt word of mouth. Lösare regler ökar dina payout-åtaganden på sikt. De flesta firmor som funnits ett tag konvergerar mot något nära ett Fas 1-mål på 8 till 10 procent med en maximal drawdown på 10 procent, och differentierar sig sedan på pris, support eller extrafunktioner i stället för att försöka vinna enbart på reglerna.
3. Dagliga förlustgränser
Denna enda regel genererar fler supportärenden än nästan allt annat i produkten, mest för att traders missförstår när den dagliga återställningen faktiskt sker. Bestäm den exakta brytningstiden, skriv ner den i klarspråk, och visa den live inne i traderns egen dashboard i stället för att lämna den som en rad i ett villkorsdokument som ingen läser förrän de misslyckas med en challenge.
4. Payout-fördelning och schema
En 80/20-fördelning till traderns fördel, med payouter tillgängliga på begäran i stället för knutna till ett fast månadsdatum, är just nu den mer konkurrenskraftiga standarden på den här marknaden. Traders pratar med varandra, och payout-hastigheten är en av de första sakerna som kommer upp i de samtalen.
5. Policy för återställning och ny försök
Får en trader som misslyckas möjlighet till ett rabatterat nytt försök på ett nytt konto? Denna enda funktion är en av de starkaste drivkrafterna för återkommande köp i hela kategorin, eftersom den förvandlar en misslyckad challenge till en andra försäljning i stället för en förlorad kund.
6. Prissättning per kontostorlek
Att erbjuda mer än en kontostorlek, i stället för en enda fast utvärdering, fångar både försiktiga förstagångsköpare som testar vattnet och traders som vill ha en större utvärdering redan från första köpet. Det kostar dig nästan ingenting att konfigurera och breddar vilka som kan säga ja till ditt erbjudande.
7. Vad som händer efter finansiering
Certifikat, märken, eller enkelt offentligt erkännande för traders som blir finansierade kostar nästan ingenting att producera, och blir i slutänden en del av det mest delade innehållet dina traders någonsin postar om ditt varumärke. En finansierad trader som är stolt nog att skärmdumpa sitt resultat gör marknadsföring åt dig helt gratis.
För att gå djupare, läs välja challenge-regler, jämför tvåfas och instant funding, eller se hur challenge-motorn upprätthåller varje regel.
Inget av dessa sju beslut kräver ett stort team eller lång startsträcka för att göra rätt. De kräver att man sätter sig ner, skriver ut svaren, och konfigurerar dem innan den första challengen släpps för försäljning, i stället för att lappa ihop reglerna i efterhand.