Запуск пропрієтарної трейдингової компанії виглядає простим ззовні. Обираєте платформу, встановлюєте ціну, відкриваєте двері. На практиці фірми, які виростають за межі своїх перших ста клієнтів, це ті, хто правильно ухвалив жменьку не дуже яскравих рішень ще першого дня, а фірми, які застрягають, зазвичай усе ще сперечаються про ті самі рішення через шість місяців.
Ось сім, які мають найбільше значення, приблизно в тому порядку, в якому варто їх вирішувати.
1. Структура фаз
Одна фаза, дві фази, чи миттєве фінансування? Двофазні оцінки — стандарт індустрії, і це найпростіша структура для порівняння з конкурентом для потенційного трейдера, бо всі вже розуміють, як вона виглядає. Миттєве фінансування, яке продається з надбавкою, конвертує реальний сегмент покупців, які просто не хочуть чекати тижнями, щоб дізнатися, чи пройшли вони. Жоден варіант не є неправильним. Важливо обрати один і бути чітким щодо цього у своєму маркетингу, а не ховати структуру в дрібному шрифті.
2. Цілі з прибутку та drawdown
Жорсткіші правила здаються безпечнішими для оператора, але тихо знижують ваш відсоток проходження, а разом з ним і сарафанне радіо. М'якші правила збільшують ваші зобов'язання щодо payout у майбутньому. Більшість фірм із досвідом сходяться до чогось близького до цілі Фази 1 у 8-10 відсотків із максимальним drawdown у 10 відсотків, а потім диференціюються ціною, підтримкою чи додатковими опціями, а не намагаються перемогти лише правилами.
3. Ліміти денного збитку
Це єдине правило генерує більше звернень у підтримку, ніж майже все інше в продукті, здебільшого тому, що трейдери неправильно розуміють, коли насправді відбувається денне скидання. Визначте точний час відсічення, опишіть його простою мовою і покажіть його наживо прямо в особистому кабінеті трейдера, а не залишайте рядком у документі з умовами, який ніхто не читає, поки не провалить challenge.
4. Розподіл і графік payout
Розподіл 80/20 на користь трейдера, з payout за запитом, а не прив'язаним до фіксованої щомісячної дати, наразі є більш конкурентним стандартом на цьому ринку. Трейдери спілкуються між собою, і швидкість payout — одна з перших тем, що спливають у цих розмовах.
5. Політика скидання та повторної спроби
Чи отримає трейдер, який провалився, можливість повторної спроби зі знижкою на новому рахунку? Ця єдина функція — один із найсильніших двигунів повторних покупок у всій категорії, оскільки вона перетворює провалений challenge на другий продаж, а не на втраченого клієнта.
6. Ціни за розміром рахунку
Пропозиція більш ніж одного розміру рахунку, замість єдиної фіксованої оцінки, приваблює як обережних новачків, які тестують ґрунт, так і трейдерів, які хочуть більшу оцінку вже з першої покупки. Налаштування цього коштує вам майже нічого і розширює коло тих, хто може погодитися на вашу пропозицію.
7. Що відбувається після фінансування
Сертифікати, значки чи просте публічне визнання для трейдерів, які отримали фінансування, коштують майже нічого у виробництві, і в підсумку стають одним із найбільш поширюваного контенту, який ваші трейдери коли-небудь публікують про ваш бренд. Фінансований трейдер, достатньо гордий, щоб зробити скріншот свого результату, робить за вас маркетинг безкоштовно.
Щоб розібратися докладніше, прочитайте про вибір правил челенджу, порівняйте двофазну модель і миттєве фінансування або подивіться, як рушій челенджів застосовує кожне правило.
Жодне з цих семи рішень не вимагає великої команди чи довгого запасу часу, щоб зробити все правильно. Вони вимагають сісти, прописати відповіді і налаштувати їх до того, як перший challenge надійде в продаж, а не латати правила постфактум.