השקת חברת מסחר קנייני נראית פשוטה מבחוץ. בוחרים פלטפורמה, קובעים מחיר, פותחים את הדלתות. בפועל, החברות שצומחות מעבר למאה הלקוחות הראשונים שלהן הן אלה שקיבלו נכון, כבר ביום הראשון, כמה החלטות לא נוצצות במיוחד, והחברות שנתקעות בדרך כלל עדיין מתווכחות על אותן החלטות בדיוק שישה חודשים אחר כך.
הנה השבע החשובות ביותר, בערך לפי הסדר שכדאי לטפל בהן.
1. מבנה השלבים
שלב אחד, שני שלבים, או מימון מיידי? הערכות של שני שלבים הן ברירת המחדל בתעשייה, וזה המבנה הקל ביותר עבור סוחר פוטנציאלי להשוות מול מתחרה, כי כולם כבר מבינים את הצורה שלו. מימון מיידי, שנמכר במחיר פרימיום, ממיר פלח אמיתי של קונים שפשוט לא רוצים לחכות שבועות כדי לגלות אם עברו. אף אחת מהאפשרויות לא שגויה. מה שחשוב זה לבחור אחת ולהיות ברור לגביה בשיווק שלכם, במקום לקבור את המבנה באותיות הקטנות.
2. יעדי רווח ו-drawdown
כללים נוקשים יותר מרגישים בטוחים יותר להפעלה כמפעיל, אך הם מפחיתים בשקט את שיעור המעבר שלכם, ויחד איתו את הפרסום מפה לאוזן. כללים רפויים יותר מגדילים את ההתחייבויות שלכם ל-payout בהמשך הדרך. רוב החברות שקיימות זמן מה מתכנסות למשהו קרוב ליעד שלב 1 של 8 עד 10 אחוזים עם drawdown מקסימלי של 10 אחוזים, ואז מתבדלות במחיר, בתמיכה, או בתוספות במקום לנסות לנצח רק על סמך הכללים.
3. מגבלות הפסד יומיות
כלל בודד זה מייצר יותר פניות תמיכה מכמעט כל דבר אחר במוצר, בעיקר כי סוחרים מבינים לא נכון מתי בדיוק מתרחש האיפוס היומי. קבעו את שעת החיתוך המדויקת, כתבו אותה בשפה פשוטה, והציגו אותה בזמן אמת בתוך לוח הבקרה של הסוחר עצמו, במקום להשאיר אותה כשורה במסמך תנאים שאיש לא קורא עד שהוא נכשל ב-challenge.
4. חלוקת ולוח הזמנים של ה-payout
חלוקה של 80/20 לטובת הסוחר, עם payout זמין לפי דרישה במקום קשור לתאריך חודשי קבוע, היא כרגע ברירת המחדל התחרותית יותר בשוק הזה. סוחרים מדברים ביניהם, ומהירות ה-payout היא אחד הדברים הראשונים שעולים בשיחות האלה.
5. מדיניות איפוס וניסיון חוזר
האם סוחר שנכשל יקבל אפשרות לניסיון חוזר מוזל בחשבון חדש? תכונה בודדת זו היא אחד המניעים החזקים ביותר לרכישות חוזרות בכל הקטגוריה, מכיוון שהיא הופכת challenge כושל למכירה שנייה במקום ללקוח אבוד.
6. תמחור לפי גודל חשבון
הצעת יותר מגודל חשבון אחד, במקום הערכה קבועה יחידה, לוכדת גם קונים זהירים בפעם הראשונה שבודקים את המים וגם סוחרים שרוצים הערכה גדולה יותר כבר מהרכישה הראשונה. ההגדרה שלה עולה לכם כמעט כלום ומרחיבה מי יכול להסכים להצעה שלכם.
7. מה קורה אחרי המימון
תעודות, תגים, או פשוט הכרה פומבית לסוחרים שמקבלים מימון עולים כמעט כלום לייצור, ובסופו של דבר הופכים לחלק מהתוכן הכי משותף שהסוחרים שלכם אי פעם יפרסמו על המותג שלכם. סוחר ממומן שגאה מספיק כדי לצלם צילום מסך של התוצאה שלו עושה עבורכם שיווק בעלות אפס.
כדי להעמיק באחד מהנושאים, קראו בחירת כללי אתגר, השוו אתגר דו-שלבי ומימון מיידי, או ראו איך מנוע האתגרים אוכף כל כלל.
אף אחת משבע ההחלטות האלה לא דורשת צוות גדול או זמן הכנה ארוך כדי לעשות אותן נכון. הן דורשות לשבת, לכתוב את התשובות, ולהגדיר אותן לפני שה-challenge הראשון עולה למכירה, במקום לתקן את הכללים בדיעבד.