Kuzindua kampuni ya biashara ya umiliki binafsi kunaonekana rahisi ukiangalia kutoka nje. Unachagua jukwaa, unaweka bei, unafungua milango. Kivitendo, makampuni yanayokua zaidi ya wateja wao mia ya kwanza ni yale ambayo yalifanya sahihi mkusanyiko wa maamuzi yasiyo na mvuto tangu siku ya kwanza, na makampuni yanayokwama kwa kawaida bado yanabishana kuhusu maamuzi hayo hayo baada ya miezi sita.
Haya ni mambo saba yenye umuhimu zaidi, karibu kwa mpangilio unaopaswa kuyashughulikia.
1. Muundo wa hatua
Hatua moja, hatua mbili, au ufadhili wa papo hapo? Tathmini za hatua mbili ndio kawaida ya sekta, na ndiyo muundo rahisi zaidi kwa mfanyabiashara mtarajiwa kulinganisha na mshindani kwa sababu kila mtu tayari anaelewa umbo lake. Ufadhili wa papo hapo, unaouzwa kwa bei ya juu zaidi, huvutia kundi halisi la wanunuzi ambao hawataki tu kusubiri wiki kadhaa kujua kama walifaulu. Hakuna njia iliyo mbaya. Kinachohitajika ni kuchagua moja na kuwa wazi kuhusu hilo katika uuzaji wako, badala ya kuficha muundo huo katika maandishi madogo.
2. Malengo ya faida na drawdown
Kanuni kali zaidi zinasikika salama zaidi kuendesha kama mwendeshaji, lakini zinapunguza kimya kimya kiwango chako cha kufaulu na, pamoja nacho, maneno ya mdomo yako. Kanuni huru zaidi huongeza wajibu wako wa payout baadaye. Makampuni mengi yaliyokuwepo kwa muda huelekea kitu karibu na lengo la Hatua ya 1 la asilimia 8 hadi 10 na drawdown ya juu ya asilimia 10, kisha hutofautiana kwa bei, msaada, au ziada badala ya kujaribu kushinda kwa kanuni pekee.
3. Mipaka ya hasara ya kila siku
Kanuni hii moja huzalisha tiketi nyingi za msaada kuliko karibu kitu kingine chochote katika bidhaa, hasa kwa sababu wafanyabiashara hawaelewi vibaya wakati urejeshaji wa kila siku unapotokea kihalisi. Amua muda halisi wa kikomo, andika kwa lugha rahisi, na uonyeshe moja kwa moja ndani ya dashibodi ya mfanyabiashara mwenyewe badala ya kuiacha kama mstari katika hati ya masharti ambayo hakuna anayeisoma mpaka washindwe katika challenge.
4. Mgawanyo na ratiba ya payout
Mgawanyo wa 80/20 kwa faida ya mfanyabiashara, na malipo ya payout yanayopatikana kwa ombi badala ya kufungwa kwa tarehe maalum ya kila mwezi, kwa sasa ndiyo kawaida yenye ushindani zaidi katika soko hili. Wafanyabiashara huzungumza wao kwa wao, na kasi ya payout ni mojawapo ya mambo ya kwanza yanayojitokeza katika mazungumzo hayo.
5. Sera ya kurejesha na kujaribu tena
Je, mfanyabiashara anayeshindwa atapata chaguo la kujaribu tena kwa punguzo kwenye akaunti mpya? Kipengele hiki kimoja ni miongoni mwa vichocheo vikubwa zaidi vya manunuzi ya kurudia katika kategoria nzima, kwani hubadilisha challenge iliyoshindwa kuwa uuzaji wa pili badala ya mteja aliyepotea.
6. Bei kulingana na ukubwa wa akaunti
Kutoa zaidi ya ukubwa mmoja wa akaunti, badala ya tathmini moja iliyowekwa, huvutia wanunuzi wa tahadhari wanaojaribu mara ya kwanza na wafanyabiashara wanaotaka tathmini kubwa zaidi tangu ununuzi wa kwanza kabisa. Hukugharimu karibu hakuna kitu kusanidi na kunapanua ni nani anayeweza kukubali ofa yako.
7. Kinachotokea baada ya ufadhili
Vyeti, beji, au utambuzi rahisi wa umma kwa wafanyabiashara wanaofadhiliwa hugharimu karibu hakuna kitu kutengeneza, na hatimaye huwa sehemu ya maudhui yanayoshirikiwa zaidi ambayo wafanyabiashara wako watawahi kuchapisha kuhusu chapa yako. Mfanyabiashara aliyefadhiliwa ambaye ana kiburi cha kutosha kupiga picha ya skrini ya matokeo yake anafanya uuzaji kwa ajili yako bila gharama yoyote.
Ili kuzama zaidi katika lolote kati ya haya, soma kuchagua sheria za changamoto, linganisha changamoto ya hatua mbili na ufadhili wa papo hapo, au ona jinsi injini ya changamoto inavyotekeleza kila sheria.
Hakuna hata moja ya maamuzi haya saba yanayohitaji timu kubwa au muda mrefu wa maandalizi kufanya sahihi. Yanahitaji kukaa chini, kuandika majibu, na kuyasanidi kabla challenge ya kwanza haijaanza kuuzwa, badala ya kutengeneza kanuni baadaye.