Khởi chạy một công ty giao dịch tự doanh trông có vẻ đơn giản khi nhìn từ bên ngoài. Chọn một nền tảng, đặt giá, mở cửa hoạt động. Trên thực tế, những công ty phát triển vượt qua một trăm khách hàng đầu tiên là những công ty đã đưa ra đúng một loạt quyết định không mấy hào nhoáng ngay từ ngày đầu, còn những công ty giậm chân tại chỗ thường vẫn còn đang tranh cãi về chính những quyết định đó sáu tháng sau.
Sau đây là bảy quyết định quan trọng nhất, gần như theo đúng thứ tự bạn nên xử lý chúng.
1. Cấu trúc giai đoạn
Một giai đoạn, hai giai đoạn, hay cấp vốn tức thì? Đánh giá hai giai đoạn là chuẩn mực của ngành, và là cấu trúc dễ nhất để một trader tiềm năng so sánh với đối thủ cạnh tranh vì mọi người đã hiểu rõ hình dạng của nó. Cấp vốn tức thì, được bán với giá cao hơn, thu hút một nhóm người mua thực sự không muốn chờ nhiều tuần để biết mình có vượt qua hay không. Không cách nào là sai cả. Điều quan trọng là chọn một cách và nói rõ về điều đó trong hoạt động marketing của bạn, thay vì chôn vùi cấu trúc đó trong phần chữ nhỏ.
2. Mục tiêu lợi nhuận và drawdown
Các quy tắc chặt chẽ hơn khiến việc vận hành cảm thấy an toàn hơn với tư cách là nhà vận hành, nhưng lại âm thầm làm giảm tỷ lệ vượt qua của bạn và cùng với đó là hiệu ứng truyền miệng. Các quy tắc lỏng hơn làm tăng nghĩa vụ payout của bạn về sau. Hầu hết các công ty đã hoạt động một thời gian đều hội tụ về một mục tiêu Giai đoạn 1 gần mức 8 đến 10 phần trăm với drawdown tối đa 10 phần trăm, sau đó tạo sự khác biệt bằng giá cả, hỗ trợ hoặc các tiện ích bổ sung thay vì cố gắng thắng chỉ bằng quy tắc.
3. Giới hạn lỗ hàng ngày
Chỉ riêng quy tắc này đã tạo ra nhiều yêu cầu hỗ trợ hơn hầu như bất kỳ điều gì khác trong sản phẩm, chủ yếu vì trader hiểu sai thời điểm reset hàng ngày thực sự diễn ra. Hãy xác định chính xác giờ cắt, ghi rõ bằng ngôn ngữ đơn giản, và hiển thị trực tiếp ngay trong bảng điều khiển của chính trader thay vì để nó chỉ là một dòng trong tài liệu điều khoản mà không ai đọc cho đến khi họ trượt một challenge.
4. Tỷ lệ chia và lịch payout
Tỷ lệ chia 80/20 nghiêng về phía trader, với payout có sẵn theo yêu cầu thay vì gắn với một ngày cố định hàng tháng, hiện là chuẩn mực cạnh tranh hơn trên thị trường này. Các trader trò chuyện với nhau, và tốc độ payout là một trong những điều đầu tiên được nhắc đến trong các cuộc trò chuyện đó.
5. Chính sách reset và thử lại
Một trader trượt challenge có được lựa chọn thử lại với giá ưu đãi trên một tài khoản mới hay không? Tính năng duy nhất này là một trong những động lực mạnh nhất thúc đẩy mua lại trong toàn bộ danh mục, vì nó biến một challenge thất bại thành một lần bán hàng thứ hai thay vì một khách hàng đã mất.
6. Định giá theo quy mô tài khoản
Cung cấp nhiều hơn một quy mô tài khoản, thay vì chỉ một đánh giá cố định duy nhất, thu hút cả những người mua thận trọng lần đầu đang thử nghiệm và những trader muốn một đánh giá lớn hơn ngay từ lần mua đầu tiên. Việc cấu hình này gần như không tốn kém gì và mở rộng đối tượng có thể chấp nhận đề nghị của bạn.
7. Điều gì xảy ra sau khi được cấp vốn
Chứng chỉ, huy hiệu, hoặc đơn giản là sự công nhận công khai dành cho các trader được cấp vốn hầu như không tốn chi phí sản xuất, và cuối cùng trở thành một trong những nội dung được chia sẻ nhiều nhất mà trader của bạn từng đăng về thương hiệu của bạn. Một trader được cấp vốn tự hào đến mức chụp màn hình kết quả của mình đang thực hiện marketing cho bạn với chi phí bằng không.
Để tìm hiểu sâu hơn, hãy đọc chọn quy tắc thử thách, so sánh hai giai đoạn và cấp vốn tức thì, hoặc xem cách công cụ thử thách áp dụng từng quy tắc.
Không có quyết định nào trong bảy quyết định này đòi hỏi một đội ngũ lớn hay nhiều thời gian chuẩn bị để làm đúng. Chúng đòi hỏi bạn ngồi xuống, viết ra câu trả lời, và cấu hình chúng trước khi challenge đầu tiên được bán ra, thay vì vá víu các quy tắc sau đó.