Spuštění proprietární obchodní firmy vypadá zvenčí jednoduše. Vyberete si platformu, stanovíte cenu, otevřete dveře. V praxi jsou firmy, které přerostou svých prvních sto klientů, ty, které hned první den správně udělaly hrstku ne úplně efektních rozhodnutí, a firmy, které stagnují, se obvykle o šest měsíců později stále přou o stejná rozhodnutí.
Tady je sedm nejdůležitějších, přibližně v pořadí, ve kterém byste se jimi měli zabývat.
1. Struktura fází
Jedna fáze, dvě fáze, nebo okamžité financování? Dvoufázové hodnocení je průmyslový standard a je to struktura, kterou si potenciální obchodník nejsnáze porovná s konkurencí, protože její tvar už každý zná. Okamžité financování, prodávané za vyšší cenu, přesvědčí reálný segment kupujících, kteří prostě nechtějí čekat týdny, než zjistí, jestli uspěli. Ani jedno není chybné. Důležité je jedno z nich zvolit a být ohledně toho jasný ve svém marketingu, místo aby byla struktura zahrabaná v drobném písmu.
2. Cíle zisku a drawdown
Přísnější pravidla se jako provozovateli zdají bezpečnější, ale tiše snižují vaši míru úspěšnosti a s ní i doporučení z úst do úst. Volnější pravidla zase zvyšují vaše budoucí závazky v payoutech. Většina firem, které tu už nějakou dobu jsou, konverguje k něčemu blízkému cíli Fáze 1 mezi 8 a 10 procenty s maximálním drawdownem 10 procent, a pak se odlišuje cenou, podporou nebo extra funkcemi, místo aby se snažila vyhrát jen na pravidlech.
3. Denní limity ztráty
Toto jediné pravidlo generuje více ticketů podpory než téměř cokoli jiného v produktu, hlavně proto, že obchodníci špatně chápou, kdy se denní reset skutečně děje. Určete přesný čas uzávěrky, napište ho jasným jazykem a zobrazte ho živě přímo v panelu obchodníka, místo aby zůstal jako řádek v dokumentu s podmínkami, který nikdo nečte, dokud nepropadne v challenge.
4. Rozdělení a harmonogram payoutu
Rozdělení 80/20 ve prospěch obchodníka, s payouty dostupnými na vyžádání místo vázanými na pevné měsíční datum, je momentálně konkurenceschopnějším standardem na tomto trhu. Obchodníci si mezi sebou povídají a rychlost payoutu je jednou z prvních věcí, které v těchto rozhovorech padnou.
5. Politika resetu a opakovaného pokusu
Dostane obchodník, který propadne, možnost zvýhodněného opakovaného pokusu na novém účtu? Tato jediná funkce je jedním z nejsilnějších motorů opakovaných nákupů v celé kategorii, protože propadlý challenge mění v druhý prodej místo ztraceného zákazníka.
6. Ceny podle velikosti účtu
Nabídka více než jedné velikosti účtu, místo jediného pevného hodnocení, oslovuje jak opatrné prvokupce, kteří zkoušejí terén, tak obchodníky, kteří chtějí větší hodnocení hned od prvního nákupu. Nastavení vás stojí téměř nic a rozšiřuje okruh těch, kdo mohou vaší nabídce říct ano.
7. Co se stane po financování
Certifikáty, odznaky nebo prosté veřejné uznání pro obchodníky, kteří získají financování, stojí na výrobu téměř nic a nakonec se stávají jedním z nejvíce sdíleného obsahu, který vaši obchodníci kdy o vaší značce zveřejní. Financovaný obchodník, který je dost hrdý na to, aby si udělal snímek obrazovky se svým výsledkem, dělá za vás marketing zdarma.
Chcete-li jít do hloubky, přečtěte si o výběru pravidel výzvy, porovnejte dvoufázový model a instant funding nebo se podívejte, jak engine výzev vynucuje každé pravidlo.
Žádné z těchto sedmi rozhodnutí nevyžaduje velký tým ani dlouhý čas na přípravu, aby bylo správné. Vyžadují si sednout, napsat odpovědi a nastavit je dřív, než se první challenge vůbec dostane do prodeje, místo aby se pravidla záplatovala dodatečně.