Любой, кто впервые сталкивается с брокерскими операциями, сразу натыкается на одни и те же два термина: спред и плечо. Оба понятны, если объяснить их простыми словами, и оба напрямую определяют, как ваш бизнес на самом деле зарабатывает деньги.
Что такое спред
У каждого торгуемого инструмента в любой момент времени есть две цены: bid, то есть цена, по которой рынок купит его у трейдера, и ask, то есть цена, по которой рынок продаст его трейдеру. Разница между этими двумя цифрами и есть спред, и это один из главных способов, которым брокер зарабатывает доход. Трейдер, который покупает, платит по цене ask и сразу получает позицию стоимостью по цене bid, а значит, спред фактически и есть стоимость входа в сделку.
Как работает плечо
Плечо позволяет трейдеру контролировать позицию крупнее, чем позволял бы его собственный баланс счёта, и выражается как соотношение, например 1 к 100. Трейдер со счётом в тысячу долларов и плечом 1 к 100 может открыть позицию стоимостью до ста тысяч долларов. Это не бесплатные деньги. Плечо пропорционально усиливает как прибыль, так и убытки, поэтому разумные лимиты по плечу и система маржин-коллов важны не меньше, чем громкая цифра, которую вы рекламируете.
Откуда на самом деле берётся доход
У большинства white label брокеров доход в основном формируется за счёт наценки на спред, применяемой к каждой сделке, иногда вместе с отдельной комиссией на счетах с более высоким торговым объёмом. Объём важнее любой отдельной сделки, потому что скромная наценка, стабильно применяемая к тысячам сделок, за месяц складывается в реальный, предсказуемый доход.
Спреды и плечо задаются по категориям инструментов в торговой платформе; об остальных компонентах брокерского бизнеса читайте на страницах white label брокер и какие платёжные методы подключить первыми.
Почему это важно для того, как вы устанавливаете собственные правила
Слишком высокая наценка на спред отталкивает серьёзных трейдеров к конкурентам с более узкими котировками. Слишком низкая наценка оставляет реальный доход на столе. Большинство новых операторов начинают с умеренной наценки, наблюдают, как она влияет на удержание клиентов в первые пару месяцев, и затем корректируют её, а не пытаются угадать идеальное число в первый же день.