Quiconque débute dans les opérations de courtage tombe immédiatement sur les deux mêmes termes : le spread et l'effet de levier. Les deux sont simples une fois bien expliqués, et tous deux déterminent directement comment votre entreprise gagne réellement de l'argent.
Ce qu'est le spread
Chaque instrument négociable a deux prix à tout moment donné : le bid, ce que le marché achètera à un trader, et le ask, ce que le marché lui vendra. L'écart entre ces deux chiffres est le spread, et c'est l'un des principaux moyens par lesquels un courtier génère du revenu. Un trader qui achète paie le ask et détient immédiatement une position qui vaut le bid, ce qui signifie que le spread est en pratique le coût d'entrée dans une position.
Comment fonctionne l'effet de levier
L'effet de levier permet à un trader de contrôler une position plus grande que ne le permettrait son propre solde de compte, exprimé sous forme de ratio comme 1 pour 100. Un trader avec un compte de mille dollars et un effet de levier de 1 pour 100 peut ouvrir une position allant jusqu'à cent mille dollars. Ce n'est pas de l'argent gratuit. Il amplifie proportionnellement les gains comme les pertes, c'est pourquoi des limites de levier responsables et des systèmes d'appel de marge comptent autant que le chiffre accrocheur que vous mettez en avant.
D'où vient réellement le revenu
Pour la plupart des courtiers en marque blanche, le revenu provient principalement de la marge de spread appliquée à chaque transaction, parfois associée à une commission distincte sur les paliers de compte à volume plus élevé. Le volume compte plus que n'importe quelle transaction individuelle, puisqu'une marge modeste appliquée de façon constante sur des milliers de transactions finit par représenter un revenu réel et prévisible sur un mois.
Les spreads et l'effet de levier se règlent par catégorie d'instruments dans la plateforme de trading ; pour le reste de l'infrastructure du broker, voir broker en marque blanche et les moyens de paiement à proposer en premier.
Pourquoi cela compte pour la façon dont vous fixez vos propres règles
Fixer votre marge de spread trop haute pousse les traders sérieux vers des concurrents qui affichent des prix plus serrés. La fixer trop basse laisse du revenu réel sur la table. La plupart des nouveaux opérateurs commencent avec une marge modérée, observent son effet sur la rétention des clients pendant les premiers mois, puis ajustent à partir de là plutôt que de deviner un chiffre parfait dès le premier jour.