Oricine intră pentru prima dată în operațiunile de brokeraj dă imediat peste aceiași doi termeni: spread și leverage. Amândoi sunt simpli odată explicați clar, și amândoi influențează direct modul în care afacerea ta câștigă de fapt bani.
Ce este spread-ul
Fiecare instrument tranzacționabil are două prețuri în orice moment: bid-ul, adică prețul la care piața îl cumpără de la un trader, și ask-ul, adică prețul la care piața i-l vinde unui trader. Diferența dintre aceste două cifre este spread-ul, și este una dintre principalele modalități prin care un broker generează venit. Un trader care cumpără plătește ask-ul și deține imediat o poziție care valorează bid-ul, ceea ce înseamnă că spread-ul este practic costul intrării într-o tranzacție.
Cum funcționează leverage-ul
Leverage-ul permite unui trader să controleze o poziție mai mare decât ar permite propriul sold de cont, exprimat ca un raport de tipul 1 la 100. Un trader cu un cont de o mie de dolari și leverage 1 la 100 poate deschide o poziție în valoare de până la o sută de mii de dolari. Aceștia nu sunt bani gratuiți. Amplifică proporțional atât câștigurile, cât și pierderile, motiv pentru care limitele responsabile de leverage și sistemele de margin call contează la fel de mult ca numărul atrăgător pe care îl promovezi.
De unde vine de fapt venitul
Pentru majoritatea brokerilor white label, venitul provine în principal din marja de spread aplicată fiecărei tranzacții, uneori combinată cu un comision separat la nivelurile de cont cu volum mai mare. Volumul contează mai mult decât orice tranzacție individuală, deoarece o marjă modestă aplicată constant la mii de tranzacții se adună într-un venit real și previzibil pe parcursul unei luni.
Spread-urile și leverage-ul se setează pe categorii de instrumente în platforma de trading; pentru restul infrastructurii de brokeraj vezi brokeraj white label și ce metode de plată să oferi mai întâi.
De ce contează asta pentru modul în care îți stabilești propriile reguli
Dacă îți setezi marja de spread prea mare, împingi traderii serioși spre competitori care oferă prețuri mai strânse. Dacă o setezi prea mică, lași venit real pe masă. Majoritatea operatorilor noi încep cu o marjă moderată, urmăresc cum afectează retenția clienților în primele două luni și ajustează de acolo, în loc să ghicească un număr perfect din prima zi.