Kdokoli, kdo se poprvé pouští do provozu brokera, okamžitě narazí na stejné dva pojmy: spread a páka. Oba jsou jednoduché, jakmile jsou jasně vysvětleny, a oba přímo ovlivňují, jak vaše firma skutečně vydělává peníze.
Co je spread
Každý obchodovatelný nástroj má v daném okamžiku dvě ceny: bid, tedy cenu, za kterou jej trh koupí od tradera, a ask, tedy cenu, za kterou jej trh traderovi prodá. Rozdíl mezi těmito dvěma čísly je spread, a je to jeden z hlavních způsobů, jak broker generuje příjem. Trader, který nakupuje, platí ask a okamžitě vlastní pozici v hodnotě bid, což znamená, že spread je fakticky náklad na vstup do obchodu.
Jak funguje páka
Páka umožňuje traderovi ovládat pozici větší, než by jinak umožňoval jeho vlastní zůstatek na účtu, vyjádřenou jako poměr, například 1 ku 100. Trader s účtem tisíc dolarů a pákou 1 ku 100 může otevřít pozici v hodnotě až sto tisíc dolarů. Nejsou to zadarmo peníze. Poměrně zesiluje jak zisky, tak ztráty, a proto jsou zodpovědné limity páky a systémy margin callu stejně důležité jako nápadné číslo, které inzerujete.
Odkud příjem skutečně pochází
U většiny white label brokerů pochází příjem především z přirážky na spreadu uplatňované na každý obchod, někdy v kombinaci se samostatnou provizí u úrovní účtů s vyšším objemem. Objem je důležitější než jakýkoli jednotlivý obchod, protože skromná přirážka uplatňovaná důsledně na tisíce obchodů se za měsíc sečte do skutečného, předvídatelného příjmu.
Spready a páka se nastavují pro každou kategorii nástrojů v obchodní platformě; zbytek brokerského řešení popisují stránky white label broker a jaké platební metody nabídnout jako první.
Proč na tom záleží při nastavování vlastních pravidel
Nastavení přirážky na spreadu příliš vysoko odhání vážné tradery ke konkurenci s těsnějšími cenami. Nastavení příliš nízko nechává skutečný příjem ležet ladem. Většina nových provozovatelů začíná s mírnou přirážkou, sleduje, jak ovlivňuje udržení klientů během prvních pár měsíců, a poté upravuje, místo aby první den hádali dokonalé číslo.