Alla som för första gången ger sig in i mäklarverksamhet stöter genast på samma två begrepp: spread och hävstång. Båda är enkla när de väl förklaras tydligt, och båda formar direkt hur ditt företag faktiskt tjänar pengar.
Vad en spread är
Varje handelsbart instrument har två priser vid varje given tidpunkt: bid, alltså vad marknaden köper det av en trader för, och ask, alltså vad marknaden säljer det till en trader för. Skillnaden mellan dessa två siffror är spreaden, och det är ett av de främsta sätten en mäklare tjänar intäkter på. En trader som köper betalar ask och äger omedelbart en position värd bid, vilket innebär att spreaden i praktiken är kostnaden för att gå in i en affär.
Hur hävstång fungerar
Hävstång låter en trader kontrollera en position större än vad det egna kontosaldot annars skulle tillåta, uttryckt som ett förhållande som 1 till 100. En trader med ett konto på tusen dollar och hävstång 1 till 100 kan öppna en position värd upp till hundra tusen dollar. Det här är inte gratis pengar. Det förstärker både vinster och förluster proportionellt, vilket är varför ansvarsfulla hävstångsgränser och margin call-system är precis lika viktiga som den slagkraftiga siffran du marknadsför.
Var intäkten faktiskt kommer ifrån
För de flesta white label-mäklare kommer intäkten främst från spreadpåslaget som läggs på varje affär, ibland kombinerat med en separat provision på kontonivåer med högre volym. Volym betyder mer än någon enskild affär, eftersom ett måttligt påslag som läggs konsekvent på tusentals affärer summerar till verklig, förutsägbar intäkt över en månad.
Spreadar och hävstång ställs in per instrumentkategori i handelsplattformen; för resten av mäklarlösningen, se white label-mäklare och vilka betalningsmetoder du ska erbjuda först.
Varför detta spelar roll för hur du sätter dina egna regler
Sätter du ditt spreadpåslag för högt driver du seriösa traders mot konkurrenter som erbjuder tightare priser. Sätter du det för lågt lämnar du verklig intäkt på bordet. De flesta nya operatörer börjar med ett måttligt påslag, ser hur det påverkar kundretentionen under de första månaderna och justerar därifrån istället för att gissa fram en perfekt siffra dag ett.