Chiunque si avvicini per la prima volta alle operazioni di un broker incontra subito gli stessi due termini: spread e leva. Entrambi sono semplici una volta spiegati chiaramente, ed entrambi determinano direttamente come la tua attività guadagna davvero.
Cos'è lo spread
Ogni strumento negoziabile ha due prezzi in ogni momento: il bid, cioè quanto il mercato pagherà a un trader per acquistarlo, e l'ask, cioè quanto il mercato farà pagare a un trader per venderglielo. Il divario tra questi due numeri è lo spread, ed è uno dei principali modi in cui un broker genera ricavi. Un trader che compra paga l'ask e possiede immediatamente una posizione che vale il bid, il che significa che lo spread è di fatto il costo per entrare in un'operazione.
Come funziona la leva
La leva permette a un trader di controllare una posizione più grande di quanto consentirebbe il proprio saldo, espressa come rapporto tipo 1 a 100. Un trader con un conto da mille dollari e leva 1 a 100 può aprire una posizione fino a centomila dollari. Non sono soldi gratis. Amplifica sia i guadagni che le perdite in modo proporzionale, ed è per questo che limiti di leva responsabili e sistemi di margin call contano quanto il numero appariscente che pubblicizzi.
Da dove arriva davvero il guadagno
Per la maggior parte dei broker white label, il guadagno arriva principalmente dal markup sullo spread applicato a ogni operazione, a volte abbinato a una commissione separata sui livelli di conto a volume più alto. Il volume conta più di qualsiasi singola operazione, perché un markup modesto applicato con costanza su migliaia di operazioni si somma a un guadagno reale e prevedibile nell'arco di un mese.
Spread e leva si impostano per categoria di strumento nella piattaforma di trading; per il resto dello stack del broker vedi broker white label e quali metodi di pagamento offrire per primi.
Perché questo conta per come stabilisci le tue regole
Impostare il markup sullo spread troppo alto spinge i trader seri verso concorrenti che offrono prezzi più stretti. Impostarlo troppo basso lascia sul tavolo guadagno reale. La maggior parte dei nuovi operatori inizia con un markup moderato, osserva come influisce sulla fidelizzazione dei clienti nei primi due mesi, e poi lo aggiusta invece di indovinare il numero perfetto al primo giorno.