Każdy, kto po raz pierwszy wchodzi w działalność brokerską, od razu natyka się na te same dwa pojęcia: spread i dźwignię. Oba są proste, gdy wyjaśni się je jasno, i oba bezpośrednio kształtują to, jak twoja firma faktycznie zarabia pieniądze.
Czym jest spread
Każdy instrument, którym można handlować, ma w danym momencie dwie ceny: bid, czyli tyle, ile rynek zapłaci traderowi za jego sprzedaż, oraz ask, czyli tyle, ile rynek policzy traderowi za jego kupno. Różnica między tymi dwiema liczbami to spread, i jest to jeden z głównych sposobów, w jaki broker generuje przychód. Trader, który kupuje, płaci cenę ask i od razu posiada pozycję wartą cenę bid, co oznacza, że spread jest w praktyce kosztem wejścia w transakcję.
Jak działa dźwignia
Dźwignia pozwala traderowi kontrolować pozycję większą, niż pozwalałoby na to jego własne saldo konta, wyrażoną jako proporcja typu 1 do 100. Trader z kontem o wartości tysiąca dolarów i dźwignią 1 do 100 może otworzyć pozycję o wartości do stu tysięcy dolarów. To nie są darmowe pieniądze. Dźwignia proporcjonalnie zwiększa zarówno zyski, jak i straty, dlatego odpowiedzialne limity dźwigni i systemy wezwania do uzupełnienia depozytu (margin call) liczą się tak samo, jak chwytliwa liczba, którą reklamujesz.
Skąd naprawdę bierze się przychód
W przypadku większości brokerów white label przychód pochodzi głównie z narzutu na spread stosowanego do każdej transakcji, czasem połączonego z osobną prowizją na poziomach kont o wyższym wolumenie. Wolumen liczy się bardziej niż jakakolwiek pojedyncza transakcja, ponieważ skromny narzut stosowany konsekwentnie do tysięcy transakcji sumuje się w realny, przewidywalny przychód w ciągu miesiąca.
Spready i dźwignię ustawia się dla każdej kategorii instrumentów na platformie handlowej; resztę rozwiązania brokerskiego opisują strony broker white label oraz które metody płatności zaoferować najpierw.
Dlaczego ma to znaczenie dla ustalania własnych zasad
Ustawienie narzutu na spread zbyt wysoko wypycha poważnych traderów do konkurentów oferujących ciaśniejsze ceny. Ustawienie go zbyt nisko zostawia realny przychód na stole. Większość nowych operatorów zaczyna od umiarkowanego narzutu, obserwuje, jak wpływa on na utrzymanie klientów w pierwszych kilku miesiącach, a potem dostosowuje go, zamiast zgadywać idealną liczbę pierwszego dnia.