Wer zum ersten Mal in den Brokerbetrieb einsteigt, stößt sofort auf dieselben zwei Begriffe: Spread und Hebel. Beide sind einfach, sobald man sie klar erklärt, und beide bestimmen unmittelbar, wie Ihr Unternehmen tatsächlich Geld verdient.
Was ein Spread ist
Jedes handelbare Instrument hat zu jedem Zeitpunkt zwei Preise: den Bid, also das, was der Markt einem Trader dafür zahlt, und den Ask, also das, was der Markt einem Trader dafür berechnet. Die Differenz zwischen diesen beiden Zahlen ist der Spread, und er ist eine der wichtigsten Einnahmequellen eines Brokers. Ein Trader, der kauft, zahlt den Ask und besitzt sofort eine Position im Wert des Bid, was bedeutet, dass der Spread praktisch die Kosten für den Einstieg in eine Position sind.
Wie der Hebel funktioniert
Der Hebel erlaubt es einem Trader, eine größere Position zu kontrollieren, als es der eigene Kontostand sonst zulassen würde, ausgedrückt als Verhältnis wie 1 zu 100. Ein Trader mit einem Konto von tausend Dollar und einem Hebel von 1 zu 100 kann eine Position im Wert von bis zu hunderttausend Dollar eröffnen. Das ist kein geschenktes Geld. Der Hebel verstärkt sowohl Gewinne als auch Verluste proportional, weshalb verantwortungsvolle Hebelgrenzen und Margin-Call-Systeme genauso wichtig sind wie die auffällige Zahl, die Sie bewerben.
Woher der Umsatz tatsächlich kommt
Bei den meisten White-Label-Brokern stammt der Umsatz hauptsächlich aus dem Spread-Aufschlag, der auf jeden Trade angewendet wird, manchmal kombiniert mit einer separaten Provision bei Kontostufen mit höherem Volumen. Volumen zählt mehr als jeder einzelne Trade, denn ein bescheidener Aufschlag, der konsequent auf Tausende von Trades angewendet wird, summiert sich über einen Monat zu einem echten, planbaren Umsatz.
Spreads und Hebel werden pro Instrumentenkategorie in der Trading-Plattform festgelegt; für den Rest der Brokerage-Lösung siehe White-Label-Brokerage und welche Zahlungsmethoden Sie zuerst anbieten sollten.
Warum das für die Gestaltung Ihrer eigenen Regeln wichtig ist
Setzen Sie Ihren Spread-Aufschlag zu hoch an, treibt das ernsthafte Trader zu Wettbewerbern mit engeren Preisen. Setzen Sie ihn zu niedrig an, lassen Sie echten Umsatz liegen. Die meisten neuen Betreiber beginnen mit einem moderaten Aufschlag, beobachten in den ersten Monaten, wie sich das auf die Kundenbindung auswirkt, und passen ihn dann an, statt am ersten Tag die perfekte Zahl zu erraten.