Întreabă un broker consacrat de unde vin clienții lui și răspunsul este de obicei: de la parteneri. Introducing brokers, afiliați, furnizori de semnale, educatori de trading și administratori de comunități care au deja încrederea traderilor. Reclamele plătite pentru forex și CFD-uri sunt scumpe, restricționate în majoritatea marilor rețele de publicitate și se amortizează greu. Partenerii sunt plătiți când aduc rezultate.
Majoritatea ghidurilor pe acest subiect sunt scrise pentru IB-urile care vor să câștige. Acesta este scris pentru tine, brokerul care construiește programul.
IB-urile și afiliații nu sunt același lucru
- Introducing brokers aduc de obicei un număr mai mic de traderi activi pe care îi cunosc personal sau printr-o comunitate, și rămân implicați. De regulă sunt plătiți în funcție de activitatea de tranzacționare, de exemplu printr-un rebate pe lot.
- Afiliații sunt marketeri: site-uri, site-uri de comparații, rețele sociale și trafic plătit. De obicei vor o plată unică pentru fiecare client calificat, numită CPA (cost per acquisition, cost pe achiziție).
Majoritatea brokerilor le folosesc pe amândouă în paralel, pentru că se potrivesc unor parteneri diferiți.
Principalele modele de comision
| Model | Cum plătește | Interval tipic în 2026 | Potrivit pentru |
|---|---|---|---|
| Rebate pe lot | O sumă fixă pentru fiecare lot standard tranzacționat de clienții recomandați | Aproximativ între 2 $ și 15 $ pe lot, în funcție de instrument și nivel | IB-uri cu traderi activi |
| Cotă din spread | O parte din veniturile din spread sau comision generate de acei clienți | Un procent stabilit cu fiecare partener | Parteneri IB pe termen lung |
| CPA | O plată unică atunci când un client recomandat face o depunere și îndeplinește condițiile | De la câteva sute la peste 1.000 $ per client calificat | Afiliați și media |
| Hibrid | Un CPA mai mic plus un rebate recurent mai mic | Negociat | Parteneri care vor ambele |
Intervalele provin din ghiduri IB publicate și din paginile pentru parteneri ale brokerilor (Track360, Quadcode și alții, 2026). Cifrele tale trebuie să pornească de la marjele tale: nu plăti niciodată unui partener mai mult per client decât este probabil să genereze acel client.
Cum stabilești rate pe care ți le permiți
Pornește de la venitul tău pe lot. Dacă spread-ul și comisionul tău mediu aduc, să zicem, 10 $ pe lot standard la perechile majore, un rebate de 4 $ lasă loc pentru costurile tale. Unul de 9 $ nu. Fă calculele pe fiecare instrument, pentru că aurul, indicii și cripto aduc venituri diferite față de EUR/USD.
Pentru CPA, uită-te cât valorează pentru tine un client tipic care face depuneri, pe o perioadă de șase până la douăsprezece luni, și plătește o fracțiune din această sumă. Apoi adaugă condiții: o primă depunere minimă, un număr minim de loturi sau de zile de tranzacționare și o perioadă de reținere înainte de plată. Articolul nostru despre spread, leverage și veniturile unui broker te ajută cu prima parte a acestui calcul.
Parteneri pe mai multe niveluri
Un program pe mai multe niveluri îi plătește unui partener un comision mai mic pentru clienții sub-partenerilor pe care îi recrutează. Este o metodă eficientă de a crește o rețea pe piețele în care IB-urile lucrează prin comunități, dar îți multiplică costurile. Limitează numărul de niveluri, stabilește ratele de override pornind de la marja ta și asigură-te că sistemul tău poate urmări automat structura; nimeni nu vrea să calculeze trei niveluri de comision într-un tabel.
Fraude și abuzuri pentru care să te pregătești
- Autorecomandări: un partener își deschide conturi pe propriul nume ca să încaseze rebate din propriul trading.
- Churning: tranzacționare excesivă împinsă de un IB ca să câștige rebate, ceea ce dăunează clienților și reputației tale.
- Înregistrări false sau duplicate care vizează plățile CPA. Plătește CPA doar după KYC, o depunere reală și tranzacționare reală.
- Promovare înșelătoare: profituri garantate sau rezultate false publicate în numele tău. Acordul de parteneriat trebuie să interzică acest lucru, pentru că autoritățile de reglementare îl vor trata drept marketingul tău.
Ce trebuie să suporte platforma ta
- Linkuri de recomandare unice și atribuirea automată a clienților către parteneri
- Rate de comision pe fiecare partener, cu acumularea calculată automat
- Un portal pentru parteneri în care IB-urile își văd clienții și câștigurile fără să-ți scrie pe email
- Aprobarea și plata comisioanelor partenerilor din back office
- Rapoarte pe fiecare partener, ca să vezi care aduc clienți activi care fac depuneri
Cum funcționează pe FirmForge
Fiecare plan FirmForge include un program de recomandare pentru clienți și o rată de comision pentru fiecare manager, cu clienții recomandați și comisioanele urmărite în CRM. Când partenerii au nevoie de propriul dashboard și link de recomandare, IB/Affiliate Portal adaugă un portal pentru parteneri din Marketplace pentru 149 $ pe lună, cu rate de comision configurabile și urmărirea automată a clienților recomandați.
Dacă vrei să atragi și traderi care îi urmăresc pe alții, copy trading este disponibil ca modul pentru 99 $ pe lună. Vezi platforma de broker white label ca să înțelegi cum se leagă recomandările de depuneri, niveluri de cont și KYC.
Întrebări frecvente
Ce este un program IB în forex?
Un program pentru introducing brokers plătește partenerii care recomandă traderi unui broker. IB-urile sunt plătite de obicei pentru fiecare lot tranzacționat de clienții lor sau printr-o parte din veniturile din spread și comision generate de acei clienți.
Cât comision primește un IB forex?
Rebate-urile pe lot sunt de obicei între aproximativ 2 $ și 15 $ pe lot standard, în funcție de instrument, broker și nivelul IB-ului. Acordurile CPA pentru afiliați variază adesea de la câteva sute la peste 1.000 $ per client calificat care face depuneri.
CPA sau rebate: ce e mai bun pentru un broker nou?
Rebate-urile te costă doar când clienții tranzacționează, deci sunt mai sigure pentru un broker nou. CPA aduce o creștere mai rapidă prin afiliați, dar are nevoie de condiții stricte ca să nu plătești pentru clienți care nu tranzacționează niciodată.
Ce este un program IB pe mai multe niveluri?
O structură în care un partener câștigă un comision suplimentar pentru clienții aduși de sub-partenerii pe care i-a recrutat. Ajută rețeaua să crească, dar îți multiplică costurile cu comisioanele, așa că limitează nivelurile și ratele.
FirmForge include un program IB?
Fiecare plan include recomandări de clienți și o rată de comision pentru fiecare manager. Un portal complet pentru parteneri, cu login propriu și linkuri de recomandare, este disponibil ca modulul IB/Affiliate Portal pentru 149 $ pe lună.