Fragen Sie einen etablierten Broker, woher seine Kunden kommen, und die Antwort lautet meist: von Partnern. Introducing Broker, Affiliates, Signalanbieter, Trading-Ausbilder und Community-Betreiber, die das Vertrauen von Tradern bereits haben. Bezahlte Werbung für Forex und CFDs ist teuer, in den meisten großen Werbenetzwerken eingeschränkt und amortisiert sich nur langsam. Partner werden bezahlt, wenn sie liefern.
Die meisten Leitfäden zu diesem Thema richten sich an IBs, die verdienen wollen. Dieser richtet sich an Sie, den Broker, der das Programm gestaltet.
IBs und Affiliates sind nicht dasselbe
- Introducing Broker bringen meist eine kleinere Zahl aktiver Trader, die sie persönlich oder über eine Community kennen, und bleiben dabei involviert. Bezahlt werden sie in der Regel nach Handelsaktivität, zum Beispiel mit einem Rebate pro Lot.
- Affiliates sind Vermarkter: Websites, Vergleichsportale, Social Media und bezahlter Traffic. Sie wollen meist eine einmalige Zahlung pro qualifiziertem Kunden, bekannt als CPA (Cost per Acquisition).
Die meisten Broker betreiben beides parallel, weil die Modelle zu unterschiedlichen Partnern passen.
Die wichtigsten Provisionsmodelle
| Modell | Wie es zahlt | Typische Spanne 2026 | Geeignet für |
|---|---|---|---|
| Rebate pro Lot | Ein fester Betrag pro Standard-Lot, das geworbene Kunden handeln | Etwa 2 $ bis 15 $ pro Lot, je nach Instrument und Stufe | IBs mit aktiven Tradern |
| Spread-Beteiligung | Ein Anteil an den Spread- oder Provisionserlösen, die diese Kunden erzeugen | Ein pro Partner vereinbarter Prozentsatz | Langfristige IB-Partner |
| CPA | Eine einmalige Vergütung, wenn ein geworbener Kunde einzahlt und die Bedingungen erfüllt | Niedriger dreistelliger Betrag bis über 1.000 $ pro qualifiziertem Kunden | Affiliates und Medien |
| Hybrid | Ein kleinerer CPA plus ein kleinerer laufender Rebate | Verhandelt | Partner, die beides wollen |
Die Spannen stammen aus veröffentlichten IB-Leitfäden und Partnerseiten von Brokern (Track360, Quadcode und andere, 2026). Ihre eigenen Zahlen müssen sich aus Ihren Margen ergeben: Zahlen Sie einem Partner pro Kunde nie mehr, als dieser Kunde voraussichtlich einbringt.
Sätze festlegen, die Sie sich leisten können
Gehen Sie von Ihrem Erlös pro Lot aus. Wenn Ihr durchschnittlicher Spread plus Provision bei den Hauptwährungspaaren beispielsweise 10 $ pro Standard-Lot einbringt, lässt ein Rebate von 4 $ Spielraum für Ihre Kosten. Einer von 9 $ nicht. Rechnen Sie pro Instrument, denn Gold, Indizes und Krypto bringen andere Erlöse als EUR/USD.
Beim CPA schauen Sie, was ein typischer einzahlender Kunde über sechs bis zwölf Monate für Sie wert ist, und zahlen einen Bruchteil davon. Dann legen Sie Bedingungen fest: eine Mindest-Ersteinzahlung, eine Mindestzahl an Lots oder Handelstagen und eine Haltefrist vor der Auszahlung. Unser Beitrag zu Spreads, Hebel und Broker-Erlösen hilft beim ersten Teil dieser Rechnung.
Mehrstufige Partnerprogramme
Ein mehrstufiges Programm zahlt einem Partner eine kleinere Provision auf die Kunden der Sub-Partner, die er wirbt. Das ist ein starker Weg, ein Netzwerk in Märkten aufzubauen, in denen IBs über Communities arbeiten, vervielfacht aber Ihre Kosten. Begrenzen Sie die Zahl der Ebenen, leiten Sie die Override-Sätze aus Ihrer Marge ab und stellen Sie sicher, dass Ihr System die Struktur automatisch abbildet; niemand will drei Provisionsebenen in einer Tabelle ausrechnen.
Betrug und Missbrauch, auf die Sie vorbereitet sein sollten
- Eigenempfehlungen: Ein Partner eröffnet Konten für sich selbst, um Rebates auf seinen eigenen Handel zu kassieren.
- Churning: übermäßiges Trading, das ein IB anstößt, um Rebates zu verdienen. Das schadet den Kunden und Ihrem Ruf.
- Gefälschte oder doppelte Anmeldungen, die auf CPA-Zahlungen abzielen. Zahlen Sie CPA erst nach KYC, einer echten Einzahlung und echtem Handel.
- Irreführende Werbung: garantierte Gewinne oder gefälschte Ergebnisse unter Ihrem Namen. Ihr Partnervertrag muss das verbieten, denn Aufsichtsbehörden werden es als Ihr Marketing behandeln.
Was Ihre Plattform unterstützen muss
- Eindeutige Empfehlungslinks und automatische Zuordnung von Kunden zu Partnern
- Provisionssätze pro Partner mit automatisch berechneter Abgrenzung
- Ein Partnerportal, in dem IBs ihre Kunden und Einnahmen sehen, ohne Ihnen zu mailen
- Freigabe und Auszahlung von Partnerprovisionen aus dem Back-Office
- Berichte pro Partner, damit Sie sehen, welche aktive, einzahlende Kunden bringen
So funktioniert das bei FirmForge
Jeder FirmForge-Plan enthält ein Kunden-werben-Kunden-Programm und einen Provisionssatz pro Manager, wobei geworbene Kunden und Provisionen im CRM erfasst werden. Wenn Partner ein eigenes Dashboard und einen eigenen Empfehlungslink brauchen, ergänzt das IB/Affiliate Portal aus dem Marketplace ein Partnerportal für 149 $ pro Monat, mit konfigurierbaren Provisionssätzen und automatischem Tracking geworbener Kunden.
Wenn Sie auch Trader ansprechen wollen, die anderen folgen, gibt es Copy Trading als Modul für 99 $ pro Monat. Unter White-Label-Broker-Plattform sehen Sie, wie Empfehlungen mit Einzahlungen, Kontostufen und KYC zusammenspielen.
Häufige Fragen
Was ist ein IB-Programm im Forex-Handel?
Ein Introducing-Broker-Programm vergütet Partner, die Trader an einen Broker vermitteln. IBs werden meist pro Lot bezahlt, das ihre Kunden handeln, oder mit einem Anteil an den Spread- und Provisionserlösen dieser Kunden.
Wie viel Provision bekommen Forex-IBs?
Rebates pro Lot liegen typischerweise bei etwa 2 $ bis 15 $ pro Standard-Lot, abhängig von Instrument, Broker und IB-Stufe. CPA-Deals für Affiliates reichen oft von einem niedrigen dreistelligen Betrag bis über 1.000 $ pro qualifiziertem einzahlendem Kunden.
CPA oder Rebate: Was ist besser für einen neuen Broker?
Rebates kosten Sie nur dann etwas, wenn Kunden handeln, und sind daher für einen neuen Broker sicherer. CPA bringt schnelleres Wachstum über Affiliates, braucht aber strenge Bedingungen, damit Sie nicht für Kunden zahlen, die nie handeln.
Was ist ein mehrstufiges IB-Programm?
Eine Struktur, bei der ein Partner eine zusätzliche Provision auf Kunden erhält, die von selbst geworbenen Sub-Partnern kommen. Das lässt ein Netzwerk wachsen, vervielfacht aber Ihre Provisionskosten, also begrenzen Sie Ebenen und Sätze.
Enthält FirmForge ein IB-Programm?
Jeder Plan enthält Kundenempfehlungen und einen Provisionssatz pro Manager. Ein vollständiges Partnerportal mit eigenem Login und Empfehlungslinks gibt es als Modul IB/Affiliate Portal für 149 $ pro Monat.