Chiedi a un broker affermato da dove arrivano i suoi clienti e la risposta di solito è: dai partner. Introducing broker, affiliati, fornitori di segnali, formatori di trading e gestori di community che hanno già la fiducia dei trader. La pubblicità a pagamento per forex e CFD è costosa, limitata sulla maggior parte delle grandi reti pubblicitarie e lenta a ripagarsi. I partner vengono pagati quando portano risultati.
La maggior parte delle guide su questo tema è scritta per gli IB che vogliono guadagnare. Questa è scritta per te, il broker che progetta il programma.
IB e affiliati non sono la stessa cosa
- Gli introducing broker di solito portano un numero più ridotto di trader attivi che conoscono di persona o tramite una community, e restano coinvolti. In genere vengono pagati in base all'attività di trading, per esempio con un rebate per lotto.
- Gli affiliati sono marketer: siti web, siti di comparazione, social media e traffico a pagamento. Di solito vogliono un pagamento una tantum per ogni cliente qualificato, noto come CPA (costo per acquisizione).
La maggior parte dei broker gestisce entrambi in parallelo, perché si adattano a partner diversi.
I principali modelli di commissione
| Modello | Come paga | Fascia tipica nel 2026 | Ideale per |
|---|---|---|---|
| Rebate per lotto | Un importo fisso per ogni lotto standard negoziato dai clienti segnalati | Circa da 2 $ a 15 $ per lotto, in base a strumento e livello | IB con trader attivi |
| Quota dello spread | Una quota dei ricavi da spread o commissioni generati da quei clienti | Una percentuale concordata con ogni partner | Partner IB di lungo periodo |
| CPA | Un compenso una tantum quando un cliente segnalato deposita e soddisfa le condizioni | Da qualche centinaio a oltre 1.000 $ per cliente qualificato | Affiliati e media |
| Ibrido | Un CPA più basso più un rebate continuativo più basso | Negoziato | Partner che vogliono entrambi |
Le fasce provengono da guide IB pubblicate e dalle pagine partner dei broker (Track360, Quadcode e altri, 2026). I tuoi numeri devono partire dai tuoi margini: non pagare mai un partner più di quanto quel cliente probabilmente genererà.
Come fissare tariffe che puoi permetterti
Parti dai tuoi ricavi per lotto. Se spread e commissione medi ti portano, per esempio, 10 $ per lotto standard sulle coppie principali, un rebate di 4 $ lascia spazio ai tuoi costi. Uno da 9 $ no. Fai i conti per strumento, perché oro, indici e cripto rendono in modo diverso da EUR/USD.
Per il CPA, guarda quanto vale per te un tipico cliente che deposita nell'arco di sei-dodici mesi e paga una frazione di quella cifra. Poi aggiungi condizioni: un primo deposito minimo, un numero minimo di lotti o di giorni di trading e un periodo di attesa prima del pagamento. Il nostro articolo su spread, leva e ricavi del broker ti aiuta con la prima parte del calcolo.
Partner multilivello
Un programma multilivello paga a un partner una commissione più bassa sui clienti dei sub-partner che recluta. È un ottimo modo per far crescere una rete nei mercati in cui gli IB lavorano tramite community, ma moltiplica i tuoi costi. Limita il numero di livelli, fissa le percentuali di override a partire dal tuo margine e assicurati che il sistema tracci l'albero in automatico; nessuno vuole calcolare tre livelli di commissioni su un foglio di calcolo.
Frodi e abusi da prevedere
- Auto-referral: un partner apre conti a proprio nome per incassare rebate sul proprio trading.
- Churning: trading eccessivo spinto da un IB per guadagnare rebate, che danneggia i clienti e la tua reputazione.
- Registrazioni false o duplicate mirate ai pagamenti CPA. Paga il CPA solo dopo il KYC, un deposito reale e trading reale.
- Promozione ingannevole: profitti garantiti o risultati falsi pubblicati a tuo nome. Il tuo accordo di partnership deve vietarlo, perché le autorità di vigilanza lo tratteranno come marketing tuo.
Cosa deve supportare la tua piattaforma
- Link di referral univoci e attribuzione automatica dei clienti ai partner
- Commissioni per singolo partner, con maturazione calcolata in automatico
- Un portale partner in cui gli IB vedono clienti e guadagni senza doverti scrivere
- Approvazione e pagamento delle commissioni partner dal back office
- Report per partner, per vedere quali portano clienti attivi che depositano
Come funziona su FirmForge
Ogni piano FirmForge include un programma porta un amico per i clienti e una commissione per gestore, con clienti segnalati e commissioni tracciati nel CRM. Quando i partner hanno bisogno di una propria dashboard e di un proprio link di referral, l'IB/Affiliate Portal aggiunge un portale partner dal Marketplace a 149 $ al mese, con commissioni configurabili e tracciamento automatico dei clienti segnalati.
Se vuoi attirare anche i trader che seguono altri trader, il copy trading è disponibile come modulo a 99 $ al mese. Consulta la piattaforma per broker white label per vedere come i referral si integrano con depositi, livelli di conto e KYC.
Domande frequenti
Cos'è un programma IB nel forex?
Un programma per introducing broker paga i partner che segnalano trader a un broker. Gli IB di solito vengono pagati per ogni lotto negoziato dai loro clienti, oppure con una quota dei ricavi da spread e commissioni generati da quei clienti.
Quanto guadagna di commissione un IB forex?
I rebate per lotto vanno di solito da circa 2 $ a 15 $ per lotto standard, in base a strumento, broker e livello dell'IB. Gli accordi CPA per gli affiliati vanno spesso da qualche centinaio a oltre 1.000 $ per cliente qualificato che deposita.
Meglio CPA o rebate per un nuovo broker?
I rebate ti costano solo quando i clienti fanno trading, quindi sono più sicuri per un nuovo broker. Il CPA porta una crescita più rapida tramite gli affiliati, ma richiede condizioni rigide per non pagare clienti che non fanno mai trading.
Cos'è un programma IB multilivello?
Una struttura in cui un partner guadagna una commissione extra sui clienti portati dai sub-partner che ha reclutato. Aiuta la rete a crescere ma moltiplica i costi delle commissioni, quindi limita livelli e percentuali.
FirmForge include un programma IB?
Ogni piano include i referral dei clienti e una commissione per gestore. Un portale partner completo, con login dedicato e link di referral, è disponibile come modulo IB/Affiliate Portal a 149 $ al mese.