Pergunte a uma corretora estabelecida de onde vêm os clientes dela e a resposta costuma ser parceiros: introducing brokers, afiliados, provedores de sinais, educadores de trading e donos de comunidades que já têm a confiança dos traders. Anúncios pagos de forex e CFDs são caros, sofrem restrições na maioria das grandes redes de anúncios e demoram a dar retorno. Parceiros recebem quando entregam resultado.
A maioria dos guias sobre o tema é escrita para IBs que querem ganhar dinheiro. Este é escrito para você, a corretora que está montando o programa.
IBs e afiliados não são a mesma coisa
- Introducing brokers costumam trazer um número menor de traders ativos que conhecem pessoalmente ou por meio de uma comunidade, e continuam envolvidos. Em geral são pagos pela atividade de trading, por exemplo um rebate por lote.
- Afiliados são profissionais de marketing: sites, comparadores, redes sociais e tráfego pago. Normalmente querem um pagamento único por cliente qualificado, conhecido como CPA (custo por aquisição).
A maioria das corretoras trabalha com os dois em paralelo, porque cada modelo serve a um tipo de parceiro.
Os principais modelos de comissão
| Modelo | Como paga | Faixa típica em 2026 | Ideal para |
|---|---|---|---|
| Rebate por lote | Um valor fixo por lote padrão negociado pelos clientes indicados | Cerca de US$ 2 a US$ 15 por lote, conforme o instrumento e o nível | IBs com traders ativos |
| Divisão do spread | Uma parte da receita de spread ou comissão gerada por esses clientes | Um percentual acordado com cada parceiro | Parceiros IB de longo prazo |
| CPA | Um valor único quando um cliente indicado deposita e cumpre as condições | De algumas centenas a mais de US$ 1.000 por cliente qualificado | Afiliados e mídia |
| Híbrido | Um CPA menor mais um rebate recorrente menor | Negociado | Parceiros que querem os dois |
As faixas vêm de guias de IB publicados e de páginas de parceiros de corretoras (Track360, Quadcode e outros, 2026). Os seus números precisam sair das suas margens: nunca pague a um parceiro mais por cliente do que esse cliente provavelmente vai gerar.
Como definir taxas que cabem no seu bolso
Comece pela sua receita por lote. Se o seu spread e a sua comissão médios rendem, digamos, US$ 10 por lote padrão nos pares principais, um rebate de US$ 4 deixa espaço para os seus custos. Um rebate de US$ 9, não. Faça as contas por instrumento, porque ouro, índices e cripto rendem de forma diferente do EUR/USD.
No CPA, veja quanto vale para você um cliente típico que deposita ao longo de seis a doze meses e pague uma fração disso. Depois acrescente condições: um primeiro depósito mínimo, um número mínimo de lotes ou de dias de trading e um período de carência antes do pagamento. Nosso texto sobre spreads, alavancagem e receita da corretora ajuda na primeira parte desse cálculo.
Parceiros multinível
Um programa multinível paga a um parceiro uma comissão menor sobre os clientes dos subparceiros que ele recruta. É uma ótima forma de expandir uma rede em mercados onde os IBs atuam por meio de comunidades, mas multiplica os seus custos. Limite o número de níveis, defina as taxas de override a partir da sua margem e garanta que o seu sistema acompanhe a árvore automaticamente; ninguém quer calcular três níveis de comissão numa planilha.
Fraudes e abusos para os quais se preparar
- Autoindicação: o parceiro abre contas para si mesmo para ganhar rebates sobre o próprio trading.
- Churning: trading excessivo incentivado por um IB para ganhar rebates, o que prejudica os clientes e a sua reputação.
- Cadastros falsos ou duplicados feitos para receber CPA. Pague CPA somente depois do KYC, de um depósito real e de trading real.
- Divulgação enganosa: lucros garantidos ou resultados falsos publicados em seu nome. O seu contrato de parceria precisa proibir isso, porque os reguladores vão tratar como marketing seu.
O que a sua plataforma precisa oferecer
- Links de indicação exclusivos e atribuição automática de clientes aos parceiros
- Taxas de comissão por parceiro, com apuração calculada automaticamente
- Um portal de parceiros onde os IBs veem seus clientes e ganhos sem precisar mandar e-mail para você
- Aprovação e pagamento das comissões de parceiros pelo back office
- Relatórios por parceiro, para ver quais trazem clientes ativos que depositam
Como isso funciona na FirmForge
Todo plano da FirmForge inclui um programa de indicação para clientes e uma taxa de comissão por gerente, com clientes indicados e comissões acompanhados no CRM. Quando os parceiros precisam do próprio painel e link de indicação, o IB/Affiliate Portal adiciona um portal de parceiros pelo Marketplace por US$ 149 por mês, com taxas de comissão configuráveis e rastreamento automático dos clientes indicados.
Se você também quer atrair traders que seguem outros traders, o copy trading está disponível como módulo por US$ 99 por mês. Veja a plataforma de corretora white label para entender como as indicações se encaixam com depósitos, níveis de conta e KYC.
Perguntas frequentes
O que é um programa de IB no forex?
Um programa de introducing brokers paga parceiros que indicam traders para uma corretora. Os IBs costumam receber por lote negociado pelos seus clientes, ou uma parte da receita de spread e comissão gerada por esses clientes.
Quanto um IB de forex ganha de comissão?
Os rebates por lote costumam ficar entre cerca de US$ 2 e US$ 15 por lote padrão, conforme o instrumento, a corretora e o nível do IB. Acordos de CPA para afiliados costumam ir de algumas centenas a mais de US$ 1.000 por cliente qualificado que deposita.
CPA ou rebate: qual é melhor para uma corretora nova?
Rebates só custam quando os clientes negociam, por isso são mais seguros para uma corretora nova. O CPA traz crescimento mais rápido via afiliados, mas exige condições rígidas para você não pagar por clientes que nunca negociam.
O que é um programa de IB multinível?
Uma estrutura em que o parceiro ganha uma comissão extra sobre os clientes trazidos por subparceiros que ele recrutou. Ajuda a rede a crescer, mas multiplica os seus custos de comissão, então limite os níveis e as taxas.
A FirmForge inclui programa de IB?
Todo plano inclui indicação de clientes e uma taxa de comissão por gerente. Um portal de parceiros completo, com login próprio e links de indicação, está disponível como módulo IB/Affiliate Portal por US$ 149 por mês.